【BtoB集客術】建設業向け省力化・少人化製品で顧客を確実に集客するための戦略とは？

建設業界は、少子高齢化や労働力不足といった課題に直面しており、業務の効率化と省力化が急務となっています。このため、建設業向けの省力化・少人化製品の需要が急速に高まっています。しかし、効果的な集客方法を見つけることは容易ではなく、建設業界特有の集客課題に対する適切な対応が求められます。

本記事では、建設業向け省力化・少人化製品の集客における実践的な戦略と成功のためのポイントを解説します。

建設業向け省力化・少人化製品の市況は？

国土交通省の「建設業（技術者制度）をとりまく現状」によると、令和4年の建設業就業者数は約479万人となり、20年前の平成14年から約22％減となっています。また、国土交通省（不動産・建設経済局）の「最近の建設業を巡る状況について【報告】」によると、建設業就業者の年齢は、55歳以上が35.9％であり3割以上を占めており29歳以下は11.7%となり全体の1割となっておます。

そのため建設業界では高齢化が進行し、常に慢性的な人手不足に悩んでいます。また、建設現場における安全性向上や作業効率の向上が求められており、省力化・少人化製品への需要は年々高まっています。特に、公共工事や土木工事では、コスト削減や工期短縮の観点から、省力化製品の導入が進んでいます。

また、国土交通省が推進するi-Constructionなどの取り組みにより、建設現場でのデジタル化や自動化が加速しています。これにより、ロボットやAIなどを活用した省力化・少人化製品が注目され、今後も市場の成長が期待されています。

建設業向け省力化・少人化製品の集客で直面する課題

建設業向けの省力化・少人化製品の集客には、業界特有の課題があります。まず、建設業界では歴史が長く、人間関係や信頼が重視されるため、従来のネット広告やSEOだけでは効果が限られることが多いです。また、公共工事や大規模プロジェクトにおいては、製品の認知度だけでなく、国や地方自治体が信頼するデータベースや新技術の承認が必要になることがあります。これらの課題に対応するためには、業界特化のアプローチが求められます。

マーケティング施策の基礎ガイド

建設業向け省力化・少人化製品の集客に取り組む前に、まずは前提となる省力化、少人化製品の基本戦略を確認しておくことが重要です。市場の理解、顧客ターゲットの設定、そして決裁の決め手を把握しておくことで、具体的な施策を実行する際にスムーズに進めることができます。

省力化、少人化である建設業向け省力化・少人化製品の集客や決裁の決め手、基本的なマーケティング施策については、「省力化・少人化製品」に関する記事で詳しく解説しています。基本的なマーケティング戦略や顧客のニーズに応えるための方法については、ぜひそちらの記事もしくは記事をまとめたPDFをご参照ください。

【BtoB集客術】省力化 / 少人化製品の販促責任者が立ち上げ初期にやるべきマーケティング施策とは？

業界特化のデータベースやサイトで顧客を獲得

建設業向け省力化・少人化製品の集客において、業界特化のデータベースやサイトを活用することはとても重要です。これらのサイトは、公共工事や大規模プロジェクトを手掛ける企業が信頼する情報源であり、信頼性の高い製品や技術を登録することで、顧客からの信頼を得やすいのです。

ここではそのようなサイトをご紹介します。

NETIS（新技術情報提供システム）

「NETIS（新技術情報提供システム）」は、国土交通省が運営する新技術のデータベースであり、公共工事での新技術活用を促進するために作られています。NETISに製品を登録することで、国や地方自治体が行うプロジェクトに製品が活用されやすくなります。

特に、公共工事や土木工事向けの製品においては、NETISへの登録が重要な決裁要素となるため、集客において強力な武器となります。

URL：https://www.netis.mlit.go.jp/NETIS

イプロス都市まちづくり 

「イプロス都市まちづくり」は、建設業向けの製品や技術情報を集めたデータベースサイトであり、建設や土木工事に関わる製品を一括で検索・比較することができるため、建設業界の顧客にとって非常に有用なプラットフォームです。特に、製品情報が詳細に掲載されているため、技術的な詳細を求める顧客に対して効果的にアピールできる点が強みです。

さらに、このプラットフォームは、社会やビジネスに関わる企業が集まり、製品やサービスに関する情報を一元的に提供することで、顧客が効率的に必要な情報を入手できる場を提供しています。製品を掲載することで、顕在層に対して効果的にアプローチできるだけでなく、競合他社との比較にも対応しやすくなり、集客に大きな効果をもたらします。

URL：https://kensetsu.ipros.jp/

建設RXコンソーシアム

「建設RXコンソーシアム」は、建設業界における生産性向上やコスト削減、安全性の向上を目的に、ロボティクストランスフォーメーション（ロボット変革）を推進するために設立された団体です。施工ロボットやIoTアプリケーションなどの新技術の開発・導入を促進し、業界全体の生産性を向上させることを目指しています。また、新技術のナレッジ共有を行うコミュニティとして機能し、参加企業間での情報交換や技術普及が活発に行われています。

このコンソーシアムは、建設業界の人手不足や就労者の意識変化に対応し、若年層の就労促進や協力会社の負担軽減を図ることを目標にしています。これにより、建設業界全体の持続可能な発展に貢献し、業界内での信頼性向上にも繋がります。団体への参加は、製品の普及とともに、企業の信頼性を高める重要な機会となります。

URL：https://rxconso-com.dw365-ssl.jp/

i-Constructionとコミュニティの活用で顧客を獲得

「i-Construction」は、建設業界でのICT（情報通信技術）や自動化技術を推進する取り組みで、国土交通省を中心に各地で広がっています。この取り組みに関連する団体やコミュニティに参加することで、製品の普及と集客がスムーズに進みます。特に、歴史のある業界では、人とのつながりが重視されるため、こうしたコミュニティに積極的に関与することが効果的です。

また、i-Constructionを推進するイベントや展示会にも参加し、製品をアピールすることで、ターゲット顧客に対して直接アプローチする機会を増やすことができます。展示会だけでなく、オンラインでの動画セミナーやリスティング広告を活用することで、より多くの顧客層にリーチすることが可能です。

まとめ

建設業向けの省力化・少人化製品の集客には、特定の業界に特化したマーケティング施策が不可欠です。業界特化型のサイトを活用することで、顧客が求める製品情報を効率的に提供し、顕在層を確実に集客することが可能です。また、動画を活用したプロモーションにより、製品の価値を視覚的に伝えることが重要です。これらの施策を実行することで、建設業向けの省力化・少人化製品の集客を効果的に進めることができます。

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情報感度や導入喫緊度の高い顧客は多くの場合、インターネット上で自社の課題を解決する製品の情報を日々収集しています。したがって、業界に特化したサイトを利用することは、建設業向け省力化・少人化製品の初期集客を加速させることができます。

しかしながら、多くの企業では営業担当者の方がちょっとしたスキマ時間にサイトを閲覧している現状もあります。

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