【BtoB集客術】製造業向け省力化・少人化製品の集客を加速させるマーケティング手法

工場などで活躍する製造業向けの省力化・少人化製品を提供する企業にとって、効果的な集客は事業の成功を左右する重要な要素です。しかし、競争の激しい市場において、適切な集客方法を見つけることは容易ではありません。特に、製造業特有のニーズに対応したマーケティング戦略を構築することが求められます。

本記事では、製造業向け省力化・少人化製品の集客における実践的な戦略と成功のためのポイントを解説します。

製造業向け省力化・少人化製品の市況は？

製造業界では、労働力不足や生産効率の向上が喫緊の課題となっており、省力化・少人化製品へのニーズが高まっています。これに伴い、省力化・少人化製品市場は急速に拡大しており、特に製造ラインの自動化やロボットの導入が進んでいます。市場の成長とともに、製造業向けの省力化・少人化製品の需要も増加しており、今後もこのトレンドが続くと予測されています。

しかし、競争の激化に伴い、製品の差別化がますます重要になっています。特に、製造業特有のニーズに応じた製品を提供し、その価値を効果的に伝えることが、競争優位を築く鍵となります。製造業向けの省力化・少人化製品を成功に導くためには、特定の業界に焦点を当てたマーケティング施策が求められます。

製造業向け省力化・少人化製品の集客で直面する課題

製造業向けの省力化・少人化製品の集客においては、ターゲットとする顧客層が非常に明確である一方で、そのニーズに応じたアプローチが求められます。製造業では、技術的な要件やコスト削減効果が重視されるため、製品の性能や導入後のメリットを具体的に伝えることが重要です。しかし、製品の多様性や競争が激化している中で、どのようにして顧客にアプローチすべきかが課題となります。

また、製造業では導入に慎重な姿勢をとる企業が多く、ROI（投資対効果）が非常に重視されます。そのため、製品がどのように生産効率を向上させ、コスト削減に貢献できるかを具体的に示すことが、集客において重要なポイントとなります。

マーケティング施策の基礎ガイド

製造業向け省力化・少人化製品の集客に取り組む前に、まずは前提となる省力化、少人化製品の基本戦略を確認しておくことが重要です。市場の理解、顧客ターゲットの設定、そして決裁の決め手を把握しておくことで、具体的な施策を実行する際にスムーズに進めることができます。

省力化、少人化である製造業向け省力化・少人化製品の集客や決裁の決め手、基本的なマーケティング施策については、「省力化・少人化製品」に関する記事で詳しく解説しています。基本的なマーケティング戦略や顧客のニーズに応えるための方法については、ぜひそちらの記事もしくは記事をまとめたPDFをご参照ください。

【BtoB集客術】省力化 / 少人化製品の販促責任者が立ち上げ初期にやるべきマーケティング施策とは？　

業界特化のサイトで効率的に顧客を獲得

製造業向けの省力化・少人化製品を効果的に集客するためには、特定の業界に特化したサイトを活用することが非常に有効です。これらのサイトは、製造業の顧客が求める製品情報を一元的に提供し、比較検討を容易にする役割を果たしています。具体的には、以下のようなサイトが集客に効果的です。

イプロスものづくり

「イプロスものづくり」は、製造業向けの製品や技術情報を提供する専門サイトで、部品や機械、ソフトウェアなど、幅広い製品情報を一括で検索・比較できるデータベースとして機能しています。

製造業に特化した情報が集約されているため、顕在層の顧客に対して効率的にアプローチできることが特徴です。製造業の顧客が製品を探す際に、一般的な検索エンジンではなく、こうした特化型サイトを利用するケースが増えており、集客チャネルとして非常に有効です。

URL：https://www.ipros.jp/

Metoree

「Metoree」は、産業用製品や技術の比較検討を行うことができるサイトで、製造業向けの省力化・少人化製品の集客に役立ちます。多くのメーカーがこのサイトを利用しており、顧客は必要な情報を容易に収集することができます。

このような特化型サイトを活用することで、製造業の顧客に対して自社製品の強みを効果的にアピールし、顧客を獲得するチャンスが広がります。

URL：https://metoree.com/

Apérza TV

「Apérza TV」は、製造業に特化した動画配信サイトで、セミナーや製品紹介動画を提供しています。製造業の顧客は視覚的な情報を重視するため、こうした動画配信サイトでのプロモーションは非常に効果的です。

特に、製品の導入事例や使用方法を動画で示すことで、顧客に具体的なイメージを持たせることができ、製品の魅力を効果的に伝えることができます。

URL：https://tv.aperza.com/

まとめ

製造業向けの省力化・少人化製品の集客には、特定の業界に特化したマーケティング施策が不可欠です。業界特化型のサイトを活用することで、顧客が求める製品情報を効率的に提供し、顕在層を確実に集客することが可能です。また、動画を活用したプロモーションにより、製品の価値を視覚的に伝えることが重要です。これらの施策を実行することで、製造業向けの省力化・少人化製品の集客を効果的に進めることができます。

月2回のOJT型ワークショップで、製品紹介サイトから得るデータを最速で売上に変換

情報感度や導入喫緊度の高い顧客は多くの場合、インターネット上で自社の課題を解決する製品の情報を日々収集しています。したがって、業界に特化したサイトを利用することは、製造業向け省力化・少人化製品の初期集客を加速させることができます。

しかしながら、多くの企業では営業担当者の方がちょっとしたスキマ時間にサイトを閲覧している現状もあります。

東海エイチアール株式会社の提供する「WEB経由売上 最速変換ワークショップ」では、兼任のWEB担当者が初期の集客で月5件以上の有効見込顧客を創出できるまで伴走支援プログラムをご用意しています。

担当講師はこれまでAI予測ツールUMWELT（TRYETING様）や作業支援ロボットSUPPOT（ソミックMHD様）等のプロジェクトに参画してきた、弊社代表取締役の若目田（わかめだ）が努めます。月2回のOJT型ワークショップとオンラインQ&A、さらには実務支援まで行うことで、貴社の製造業向け省力化・少人化製品の初期集客でお役に立てたら幸いです。

専門人材不在でもWEB経由の売上を増やしたい…。そんな課題感を抱える事業責任者の方は、ぜひ東海エイチアール株式会社までご相談下さい。